Que hacer para que mis vendedores sean un boom en ventas?

Esta pregunta me la he hecho varias veces, es mas, siempre ha sido un tema de discusión en las reuniones del área a la cual pertenecía.

La respuesta es muy simple, hay que mantenerlos felices, con dinero y capacitados. Es tan difícil? La verdad es que no.

El ambiente de trabajo debe ser agradable, fisicamente debe ser amplio y con comodidades como una cafetera, agua caliente y fría, un friobar o refrigeradora depende de la cantidad de personal en tu fuerza de ventas. Ven que no es tan complicado?

El dinero viene por si solo, con un buen plan de incentivos y/o comisiones verás que las ventas despegarán. Con estos dos primeros puntos, el ambiente agradable y el plan de incentivos y/o comisiones, son suficientes para que tu equipo se sienta muy contento y trabajen porque les gusta, no por obligación.

El tercer punto es capacitación, una empresa debe capacitar constantemente a sus clientes internos, es decir a su gente, sus colaboradores, el corazón de su negocio. Capacitarlos en técnicas de venta, técnicas de persuasión, manejo de objeciones y al menos una o dos veces al año enviar a los mejores vendedores a una capacitación fuera de su ambiente de trabajo. Si fuera un viaje muchísimo mejor. El hecho de que estén fuera de su entorno laboral, así no sea de vacaciones, hace que tu colaborador regrese mucho más motivado a seguir esforzándose y generar más ventas.

Espero que tomen en cuenta estas recomendaciones para mantener felices a sus colaboradores y que tu empresa aumente las ventas como espuma de cerveza.

Como nota adicional, todos los meses deberías premiar o reconocer a tu mejor colaborador, no necesariamente de ventas.

No deben dejar de lado la publicidad digital, el Marketing Digital es la mejor estrategia para que tu marca sea conocida y generar mas leads o futuros clientes, toda empresa debe manejar un presupuesto independiente para SEM. Si tuvieras alguna consulta adicional puedes contactarme a info@jorgealvarez.me y te puedo hacer llegar un presupuesto a medida.

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